Современная торговля просит грамотного подхода. Удачная реализация продукта и поддержание устойчивого спроса на него почти во всем зависят от деятельности такового спеца, как торговый представитель (менеджер). Должностные обязанности менеджера по продажам состоят из ряда правил, неотклонимых к выполнению.

1. Организация работ по продажам. В данную категорию обязательств заходит:

– поиск возможной клиентуры;

– общение с клиентами, в первый раз обратившимися на предприятие и следующая передача их главному менеджеру;

– роль в переговорах с клиентами по решению коммерческих вопросов в интересах предприятия;

– резвое реагирование на предоставленную клиентом информацию и доведение приобретенных данных до управления компании и старшего менеджера;

– выяснение того, в какой конкретно продукции нуждается клиент и решение вопросов по заказу продукта, имеющегося в наличии на складе организации.

2. Аналитическая работа и планирование, направленные на составление каждомесячного плана реализации продукта, также анализ данных продаж и отгрузки, предоставление отчетной документации руководящему менеджеру и руководителю отдела по продажам.

3. Работа по обеспечению продаж. Главные функции менеджера по продажам заключаются в оформлении нужной документации, связанной с отгрузкой клиентам продукции.

Не считая того, менеджер должен заниматься приемом и обработкой заказов, работой с клиентами организации, закрепленными за менеджерами по продажам при размещении их вне кабинета. В случае конфигурации ассортимента продукции или ценовой категории он должен проинформировать об этом клиентуру. Должностные обязанности менеджера по продажам включают информирование клиентов об акциях по стимулированию спроса на продукцию и дате поступления нужных продуктов на склад. На их также лежит окончательное согласование с клиентами цен, времени отгрузки и вариантов доставки продукта.

Должностные обязанности менеджера по продажам предполагают также передачу заявок от клиентов на продукцию в отдел логистики; их роль в разработке проектов, связанных с работой отдела продаж, также в реализации этих проектов; обоюдные деяния с другими подразделениями предприятия в вопросах выполнения намеченных целей.

Менеджер должен учавствовать в совещаниях компании, создавать учет движения продукции и вести отчетную документацию, сохранять данные о клиентах в информационной базе предприятия и выслеживать актуальность этой инфы.

Должностные обязанности менеджера по продажам обязывают их вести контроль за отгрузкой клиентам продукции. Не считая этого, они также должны производить контроль за финансовыми способностями клиентуры, исходя из приобретенной от учетного отдела документации.

Чтоб осознать, в чем заключается работа менеджера по продажам, целенаправлено пристально изучить его должностную аннотацию. У хоть какой компании есть свои услуги или продукция, которые нужно сбыть. Вот этими вопросами и занимается торговый представитель. Менеджер должен содействовать продаже услуг либо продукта. Торговый представитель должен быть грамотным, предприимчивым, активным работником. Кроме этих свойств, ему нужно иметь высшее (среднее) проф образование по дисциплине «Менеджмент» либо высшее (среднее) проф образование другого профиля, но с соответственной подготовкой по теории и практике менеджмента.

В собственной работе менеджер по продажам должен управляться надлежащими методическими и нормативными материалами, правилами внутреннего распорядка предприятия, уставом компании, распоряжениями и приказами директора по коммерческим вопросам и начальника отдела продаж.