Все, наверняка, согласятся с выражением “Средств много не бывает”. Мы повсевременно используем их – каждый в собственных целях, и мертвым грузом они не лежат. Все работающие люди, хотя бы раз в жизни, думали о повышении собственной зарплаты.

Но многие по различным причинам сознательно отрешаются от легитимного права отстаивать личные интересы. Кому-то это воспрещают делать некорректно понятые им с юношества этические нормы, кто-то просто стеснителен до таковой степени, что не может востребовать у шефа издавна заслуженной надбавки к заработной плате. Потому такие люди годами “посиживают” на одной должности и получают одну заработную плату, хотя уже издавна переросли как 1-ое, так и 2-ое.

Конечно, просить начальника о повышении заработной платы — дело нелегкое. Живем мы не в Америке, где такое поведение служащих в порядке вещей и ни у кого не вызывает удивления. Наши шефы к этому все еще относятся настороженно, воспринимая данного работника как выскочку c завышенным самомнением. Полностью нормально пользоваться услугами так именуемого “посредника” – коллеги по работе, который имеет воздействие на управление и с которым у вас довольно отличные дела. Такие сотрудники есть в каждой фирме, и все их знают.

Если же вы никому не сможете доверить настолько деликатную задачку, вам следует приготовиться к суровому разговору без помощи других. Одним из наибольших заблуждений неких людей является убеждение в том, что говорить с шефом о повышении заработной платы либо продвижении по службе – постыдно и унизительно. Начальству, типо, виднее, и когда придёт время, вы будете вознаграждены за ваши труды. Но это время может и не настать, потому необходимо закончить страшиться, испытывать неверный стыд и научиться просить.

Уметь просить – не означает попрошайничать. Принципиально избрать удачное время для просьбы – в этот период вы должны быть на высоте, блеснуть своими наилучшими свойствами. Также и ваша компания не обязана иметь в это время никаких заморочек, в особенности с деньгами. В этот период ваш шеф, вероятнее всего, находится в неплохом расположении духа, и время вашей просьбы в любом случае должно совпасть конкретно с неплохим настроением управляющего.

Перед походом к начальству вы должны отлично приготовиться и стопроцентно завладеть информацией о состоянии вашей профессии на рынке труда. До того как просить увеличения, нужно верно осознавать, чего вы желаете. Чтоб достигнуть цели, нужно как минимум ее иметь. Ни при каких обстоятельствах не вводите начальника в курс собственных семейных и других заморочек, объясняя причину собственной просьбы. То, что у вас четыре малышей либо кто-то, не дай боже, хворает, не должно стать главным мотивом, не давите на жалость – ничего неплохого из этого не выйдет.

Постройте в голове план того, что вы желаете сказать. Ведите себя расслабленно и раскованно. Шеф должен ощущать благожелательность, которая от вас исходит. Специалисты рекомендуют заместо того, чтоб гласить, что вас не удовлетворяет теперешняя заработная плата либо должность, как поступает большая часть людей, необходимо использовать другой подход. Для удачного финала переговоров о заработной плате можно показать начальнику собственные заслуги либо динамику рынка, в итоге которой подобные спецы в конкурирующих компаниях стали получать больше.

Постарайтесь приготовить бумаги с определенными данными, которые демонстрируют, какую пользу приносит ваша работа компании. Вашему шефу будет трудно сделать возражение против фактов. А еще – будьте готовы к отказу. Предусмотрите все вероятные возражения и приготовьте на их ответы. Наилучший метод избежать возражений – предупредить их появление. Ответьте на вероятные отказы в процессе собственной речи о повышении.